[신기한마케팅]플랫폼
플랫폼을 구축하기 위해서는 전략, 기획 단계부터 다시 짚어 보아야 하기에 신기한 마케팅에 대한 전반적인 내용을 다시 알려 드리겠습니다.
마케팅을 진행하려면 현재 진행 중이거나 시작 하려고 하는 사업에 대한 사업타당성, 즉 수익구조분석부터 해야 합니다. 이를 위해서는 시장조사도 선행 되어야 합니다.
시장에서 경쟁자가 너무 많거나 나만의 차별화 된 시장을 만들 수 없다면 즉시 멈추고 다른 사업을 준비 하는 것이 오히려 안 되는 사업을 붙들고 있는 것 보다 좋습니다.
이처럼 수익성이 없는 사업은 처음부터 하지 말아야 합니다. 한 우물을 파더라도 지하 암반수가 콸콸 나오는 곳을 파야 합니다. 잘못된 곳을 파게 되면 시간과 물질, 건강을 허비하고 아무리 근면 성실하게 일해도 물을 얻을 수 없습니다.
여러분이 현재 파고 있는 우물은 물이나오는 곳인가요? 그동안 얼마의 시간이 경과 하였나요? 앞으로 얼마의 시간이 더 흘러야 할까요?
내가 부자가 될 수 있는지? 없는지?를 즉시 알아보는 방법이 있습니다. 바로 매일 돈이 들어오고 어제 보다는 오늘의 잔고가 더 늘어나고 있다면 당신은 부자가 될 수 있습니다.
나는 누구인가?
나의 고객은 누구인가?
내 제품과 서비스는 어떤 특징, 차별화, 혜택을 고객에게 줄 수 있는가?
나의 경쟁자는 누구인가?
나는 시작, 성장, 성숙, 출구전략을 어떻게 세울 것인가? 이처럼 출구전략은 사업 초기에 함께 설계되어야 합니다.
마케팅 분야를 예로 들어 보겠습니다. 이 분야는 홍보, 광고 대행사 외에도 강사 등 사실 수많은 경쟁자가 있습니다. 따라서 고객을 더욱더 세분화해서 나에게 맞는 고객 이외에는 버리는 것이 성공 비결입니다.
또한 기꺼이 비용을 지불할 만한 대상으로 고객으로 삼아야 합니다. 제가 강의 중 고 관여상품과 저 관여 상품에 대해서 말씀 드렸는데, 나의 상품을 고 관여 상품으로 만드는 것이 바로 마케팅의 핵심입니다.
그리고 중요한 것은 객 단가입니다. 객 단가가 낮은 상품은 판매가 쉽고 다량으로 판매가 될 수 있는 것이 아니면 진행 하지 말아야 합니다.
객 단가가 높은 상품을 취급하면 좋은데, 잘 판매가 되기 어려운 상품은 피해야 합니다. 그래서 객 단가가 높은 상품을 고 관여 상품으로 바꾸는 마케팅 능력이 필요 한 것입니다.
정확한 시장조사와 명확한 판단, 차별화 된 장점을 찾아서 도와주는 것이 마케터가 해야 할일입니다.
그런데 실전을 하려면 마케팅 비용이 필요 합니다. 홍보채널을 구축하는 일도, 메인 플랫폼을 구축하는 일도 콘텐츠를 기획하고 만드는 일도 SNS홍보채널을 구축하는 일도 모두 적은 비용이라도 집행 할 능력이 없다면 시도 자체를 해볼 수 없기 때문입니다.
필자의 경우 광고, 홍보비로 월 1천만 원씩 3개월 동안 비용을 집행 할 능력이 없는 비즈니스에는 손을 대지 않습니다. 그 이유는 고객이 기대한 성과를 최소한이라도 내기 어렵기 때문입니다.
신기한 마케팅 5가지는 3개월에 모두 진행 되어 함께 완성 되면서 상호 유기적인 결합으로 시너지를 내도록 설계되어 있습니다.
사실 신기한 마케팅 한 가지, 한 가지 모두 최소 6개월 이상의 구축 기간이 필요하며, 배우는 시간도 필요합니다. 이것을 필자가 함께 도와주면서 3개월 안에 모든 구축과 어느 정도 실행 법을 고객이 배우게 되는데, 실전을 통해서 비용을 지출하면서 진행 하지 않으면 배울 수 없습니다.
또한 신기한 마케팅의 장점은 단순한 컨설팅이 아닌 실전 과정이기에 3개월후에는 고객은 지출한 비용 3천만 원 보다 훨씬 큰 수억원 이상의 가치를 얻게 됩니다.
첫째 사업에 대한 기획과 전략이 명확하게 수립 됩니다.
둘째 사라지지 않는 수 많은 양질의 콘텐츠가 양산 됩니다.
셋째 퍼스널브랜딩을 통해 언론에 많이 노출되기에 공신력과 신뢰도가 상승 합니다.
넷째 나만의 플랫폼이 다수 구축 됩니다.
다섯째 나만의 홍보채널이 다수 구축되며, 타 홍보 채널을 활용 할 수 있게 됩니다. 이는 트래픽을 높일 수 있어 매출을 상승 시킬 수 있게 됩니다.
그런데 위 다섯 가지 보다 더 가장 중요한 가치는 이런 신기한 마케팅 기법을 스스로 할 수 있는 힘이 길러진다는 점입니다.
이런 힘이 생기면 연관 된 사업으로 사업영역을 확장 할 수 있는 힘과 지혜가 생겨, 수익에 대한 파이프라인이 다각화 되며 이로 인하여 수익을 극대화 할 수 있게 됩니다.
그런데 이런 것들을 단기간이 3개월에 구축하려면 최소한의 비용이 실전에 투입 되어야하며, 이 비용 중 일부는 필자의 수고비로 사용 됩니다. 따라서 이것을 지불할 용의나 능력이 없다면 필자도 도움을 줄 수가 없습니다.
지난 십여년 동안에 도와 달라는 기업은 많이 있었지만 아무런 비용은 지불 하지 않고 잘 되면 나누자는 기업은 절대로 성공 할 수 없습니다. 아무리 좋은 기술과 아이템을 가지고 있어도 마케팅에 비용을 지불 할 수 있는 기업만 성공 할 수 있습니다.
따라서 마케터로서 승부를 보고 살아남으려면 기준을 정하고 자신이 정한 명확한 기준, 즉 커트라인에 맞지 않은 고객은 모두 버려야 합니다.
이것을 잘 못하면 매일 바쁘지만 수익은 적을 수밖에 없습니다. 마케터로 살아 가든지, 기업을 경영 하든지, 무엇을 하든지 마찬가지로 중요한 일은 수익의 파이프라인을 3가지로 분산하여 구축 하는 일입니다.
1인기업인 기자.마케터로 성공하려면 아래의 예와 같은 파이프라인을 구축 할 수 있어야 합니다.
첫째 작지만 자주 들어오는 수입을 만들어야 합니다.
수십만 원씩 자주 수입이 발생 하는 것은 언론 홍보입니다. 이것도 무시 할 수 없는 것이 한 달을 기준으로 작게는 수백만원에서 많게는 수천만원의 수익이 발생 되는 일이라 모이면 상당한 액수의 수입이 발생 됩니다.
둘째 중간 크기로 2-3개월마다 들어오는 수익을 만들어야 합니다.
플랫폼(홈페이지, 쇼핑몰, 블로그)구축의 경우 경쟁자가 너무나 많으며 가격도 덤핑 수준에 가깝습니다. 그런데 단순하게 디자인하고 만드는 사람들은 많지만 플랫폼을 기획하고 전략에 맞도록 실행 할 수 있는 플랫폼을 구축 해 줄 수 있는 사람은 찾기가 어렵습니다.
트렌드에 맞는 업무를 할 수 있어야 합니다.
블록체인(NFT,메타버스)개발, 부동산, 기업의 실전 경영컨설팅 등이 이것에 해당 합니다. 2-3개월 간격으로 최소 수천만 원 이상의 수익이 발생 됩니다.
셋째는 자체사업진행 입니다.
NFT마켓플레이스를 구축 하거나, 메타버스 버전의 플랫폼을 구축하는 일입니다. 이것은 사업적인 영역이라 1년 - 2년 정도의 시간이 소요 될 것이나 월 수억 원에서 수십억 원 이상의 안정적인 수익을 얻을 수 있을 것으로 기대 됩니다.
필자는 간혹 가까운 분들을 마케터로서 돕게 되는 경우도 생기는데 이때 월 1천만 원씩 3개월 동안 비용을 지출하는 방식이 아니더라도 최소한의 실비라도 비용을 지출 하지 않는 분은 돕지 않는 것을 원칙으로 하고 있습니다.
신기한마케팅은 오랜 시간 사업 실전에서 경험한 방법을 녹여 낸 것으로서 최소한의 적은 비용으로 최대의 성과를 낼 수 있도록 한 것입니다.
기획과 전략이 다냐고 묻는 분이 계신다면 그 것이 다라고 대답 할 수 있습니다.
목적과 목표가 없으면 그 다음으로 나아 갈 수 없습니다. 사업은 사명이 되어야 지치지 않고 끝까지 경주를 완수 할 수 있게 됩니다.
그리고 죽기 살기로 해야 합니다. 절실함과 절박함이 없이는 성장하기 어렵습니다. 필자가 강의 시마다 늘 강조 하는 것은 나는 누구이고 내 고객은 누구이며 나는 그들에게 무엇을 줄 수 있는가의 문제입니다. 이것에 대해서 특징과 차별화된 장점과 혜택을 간단명료하게 설명 해 줄 수 있어야 합니다.
이것을 준비하는 과정에 가장 중요한 것은 나를 포장 하는 일입니다. 이미지메이킹을 통해서 고객이 신뢰 할 수 있는 나의 이미지를 스스로 만들어야 합니다.
이것이 퍼스널브랜딩입니다. 퍼스널브랜딩을 하기 가장 좋은 방법은 언론홍보입니다. 신기한 마케팅의 언론홍보는 네이버와 구글, 다음 등 뉴스와 언론기사를 적은비용으로도 수백개를 노출 할 수 있도록 구성하여서 큰 비용 지출이 어려운 소기업도 누구나 대표이사, 제품, 서비스 등을 브랜드로 만들 수 있습니다.
특히 1인기업들에 해당하는 전문직 종사자들은 이런 퍼스널브랜딩이 큰 도움이 됩니다. 가망고객들에게 전문가로서의 깊은 이미지를 심어 주기에 충분 하기 때문입니다. 언론에 많이 노출 되면 될수록 가망고객들의 신뢰를 받을 수 있습니다.
내부적 마케팅이란 가망고객들의 의심을 깨는 것에서 출발하며 그들의 신뢰를 얻는 것입니다. 이런 준비 없이 외부적 마케팅인 SNS 바이럴을 먼저 진행하면 비용만 낭비하고 좋은 성과를 거두기 어렵습니다.
그럼 내부적 마케팅으로는 어떤 것들이 있을까요?
언론홍보, 수상내역, 학력, 경력, 저서 등이 도움이 됩니다. 여기에 더 강력한 것을 추가하자면 고객의 소리입니다.
요즘은 고객의 소리인 리뷰를 인위적으로 양산 하는 시대입니다. 그런데 인위적으로 리뷰를 과하게 양산하면 안 됩니다.
기본 실력을 갖추지 못하면 결국 진짜 리뷰들에 밀리고, 악풀에 밀려서 사업을 접어야 할 수도 있기 때문입니다.
고객의 소리는 사내에서 출발 합니다. 바로 나의 사원, 동료, 지체들이 내주는 것이 입소문의 출발점이 되어야 합니다.
그리고 그 분들이 소개하도록 만들어야 합니다. 이런 진솔한 고객의 소리를 먼저 담고 그것을 노출하는 것 또한 내부적 마케팅에서 대단히 중요한 기초체력인 것입니다.
대다수의 사람들은 엑기스만 배우길 원하거나 조급함으로 기초나 기본은 무시 하고 시작도 하기 전에 당장에 열매부터 취하려고 합니다.
이제 씨를 뿌려놓고 열매를 당장에 얻으려 하는 사람은 아무것도 얻을 수 있는 것이 없습니다.
세상은 값을 치러야 합니다. 공짜나 무료는 아무리 좋은 것도 한번이며, 깊이가 있을 수 없습니다. 비용을 지불할 수 없다면 나의 시간이나 나의 재능이라도 기꺼이 지불하며 배우려는 자세가 중요합니다.
세상은 특히 관계는 일방적일 수 없으며, 그런 관계는 오래 가지 못합니다. 관계에 실패한 사람을 살펴보면 너무 이기적이거나 너무 사람의 인정에 목말라 스스로 퍼주기만 하나가 지쳐 쓰러지는 경우가 많이 있습니다.
사람은 사회적 동물이며 상호작용에 의해서 성장하고 성숙하며 발전 해 나간다는 점을 잊지 말아야 합니다. 감언이설이나 큰소리로 사람들을 잠시 현혹케 할 수는 있으나 조금의 시간이 지나면 진실과 거짓은 분명히 드러납니다.
따라서 무엇을 받으면 무엇을 주려는 자세가 중요하며 상대방에게 큰 것을 받았는데 나는 줄 것이 너무나 작은 것이라도 솔직히 이야기하고 나누면 상대방은 감사하며 더 큰 것으로 보답 할 수 있습니다.
그런데 일방적으로 받기만 하는 사람은 큰 것도 작은 것도 나누려 하지 않는 특성이 있습니다.
퍼스널브랜딩만큼 중요한 것이 양질의 콘텐츠를 양산하는 일입니다. 광고는 비용을 지불 하지 않으면 소멸 하지만, 양질의 콘텐츠는 비용이 들지 않으면서도 오랜 생명력을 가지고 있습니다.
또한 양질의 콘텐츠는 바로 나 자신의 전문성을, 내 제품과 서비스의 우수함을 널리 알리는 것으로서 이런 정보는 고객이 원하는 접점 키워드와 만나 가망고객과 나를 연결 시켜주는 중요한 역할을 수행합니다.
따라서 이미지, 글, 영상 콘텐츠를 고객이 원하는 키워드로 제작하여 정보를 발신 하는 것이 중요하며, 이렇게 자신에게 필요한 정보를 접한 가망고객이 이 사람이, 이 제품이, 혹은 이런 서비스가 나의 문제나 고민을 해결 해 줄 수 있다고 1차로 인식하면 그다음 검색을 통해서 어떤 사람인지? 어떤 제품이고 서비스인지? 2차로 검증과 확인을 하는 단계로 들어갑니다.
바로 이때 내부적 마케팅인 퍼스널 브랜딩이 빛을 발하는 시점입니다. 이렇게 고객의 의심을 잠재운 후 나만의 플랫폼으로 이들을 인도해야 합니다.
이때 사용 되는 도구가 바로 SNS홍보채널과 뉴스레터, 세일즈레터입니다. 이런 레터들은 랜딩페이지 형태로 노출 되는데, 랜딩페이지에는 가망고객의 DB를 담을 수 있어 마케터들이 매우 선호하는 도구 중 하나입니다.
필자가 신기한 마케팅 5가지가 왜 동시에 진행 되어야 하며, 유기적으로 결합되어야 시너지가 극대화 된다고 강조한 것을 이제는 이해하실 줄 믿습니다.
플랫폼이란 ?
플랫폼은 여러분이 마케터로서 그 동안 수고한 결과, 즉 열매를 맺을 수 있도록 기획 설계 되어야 합니다.
최종 플랫폼의 역할은 가망고객이 고객이 되고 고객이 충성 고객으로 바뀌는 요소가 담겨 있어야 합니다. 또한 계약이 이루어지고 결제가 이루어지는 곳 이어야 합니다.
플랫폼 기획 노하우
플랫폼이란 연결 다리를 활용하여 공급자와 수요자가 직접 참여하여 상생의 생태계를 만드는 것입니다.
플랫폼은 공급자든, 수요자든 어느 하나는 확보해야 성공할 수 있습니다.
플랫폼은 공급자와 수요자를 연결하는 중개자로서 복덕방, 놀이터, 승강장, 가두리 양식장(들어오고 싶게 기획하고, 나가지 않도록 하라)입니다.
진정성 있는 콘텐츠로 가치를 느끼게 해야 합니다.
일관성이 있어야 합니다. - 언행이 일치되어 신뢰성이 있어야 합니다.
메이킹필름, 티저 영상 - 친구인 것을 강조해야 합니다 - 동질감을 주어 교집합을 만들어야 합니다.
개인브랜딩을 할 수 있도록 도와주어야 합니다. - 혜택을 주어야 합니다.
페이스북, 유튜브, 블로그, 카페, 인스타그램 등을 통해서 작지만 탄탄한 개인브랜드를 만들어야 합니다.
디지털 상품, 서비스는 비용보다 혜택이 많아야 합니다.
정보를 제공함으로 시간을 줄이도록 도와주어야 합니다.
불신감이 없도록 신뢰성을 높여주어야 합니다.
이미지는 선명하게, 영상은 의미와 재미와 가치를 심어주어야 합니다.
모든 콘텐츠에 스토리텔링을 담겨져 있어야 합니다.
플랫폼은 입장의 변화가 자유로워야 하며, 원하는 곳으로 갈 수 있어야 합니다. - 공급자 일수도 있고, 수요자일 수도 있고, 이를 연결하는 연결자 일 수도 있어야 한다는 말입니다.
FAD - 패드는 트렌드가 일어나기 바로 전 단계를 의미하는데 이런 패드를 읽을 수 있는 눈이 있어야 합니다.
플랫폼은 신뢰성이 있어야 하며, 사람을 끌어들이는 다양한 요소를 통해 유입력을 가져야 합니다. - 볼 것이 있고, 의미가 있어야 한다. - 원하는 것을 정확하게 얻을 수 있어야 합니다.
추천기능을 적극 활용하면 회원을 늘리기 쉽게 됩니다.
신규고객을 당기는 방법은? 바닥을 다지는 것과 같이 사업자가 모인 곳을 공략하면 됩니다.
재방문을 통해 충성고객 - 팬덤을 만드는 방법은? 브랜드 가치를 높여야 합니다.
플랫폼을 앱형태로 만들어 모바일 환경에 최적화 하고 사용자와 이용자 모두에게 이득이 되게 해야 합니다.
가치를 공감할 수 있도록
재미를 공유할 수 있도록
공명 가치에 대한 울림이 잇을 것 - 행위 = 의미
쉐어 앤 케어
비즈니스 모델과 수익모델은 다를 수 있습니다. 가치사슬을 세분화하면 할수록 수익성이 높은 시장을 창출 할 수 있습니다.
어느 시점부터 수익을 낼 것인지? 수익구간을 명확히 해야 합니다.
플랫폼은 다양한 사업자를 담는 공간이 되어야 합니다.
플랫폼보완자란 파트너 양성 및 교류 소통하는 것을 의미합니다. 플랫폼은 연결성이 있어야 합니다. - 업무협약, 입점, 수익배분
1) 제품이 아닌 생태계를 만드는 것입니다. - 판을 짜는 것이고, 거리를 조성하고 해당 거리의 문화를 만드는 것입니다.
2) 핵심역량 - 회사의 경쟁력, 리더십
3) 개방성 - 모바일 비즈니스, 영업, 마케팅
4) 보완자와의 강력한 파트너십
5) 적절한 수익분배 - 보완자를 배부르게 할 것
6) 규모확장 - 보완자를 늘리고, 수익을 나누고 -글로벌로 진출
7) R&D = M&A
8) 자본조달과 고수익성
9) 외부플랫폼에 대한 견제
10) 이해관계 조율 및 평판관리
1인기업 - 카페, 블로그, 브런치, 유튜브, 스팀잇, 온오프믹스, 인프런, 유커넥, 네이버서치어드바이저, 구글애널리스틱, 굿초이스컴퍼니, 미리캔버스, 캔바, 이펍, 마그네틱소프트, 공공데이터포탈, API(네이버오픈),네이버 디펠로퍼, 카카오 디펠로퍼
카카오 오픈 단톡방 만들기 - 자료를 주고 회원을 모아라 - 톡스토어 - 마니아층, 정보가 필요한 분야, 마케팅 강의
패시브인컴 - 자동화 수익이란 노동을 직접 하지 않고 자유로운 시간을 보내면서 돈을 버는 것입니다. 아래는 프리랜서일을 포함하고 있으나 온라인으로 돈을 버는 방법을 소개해 드린 것입니다. 그런데 여러분이 글로벌 대형 메타버스 플랫폼 내에 마이크로 플랫폼을 심고 키우면 여러분도 패시브인컴을 이룰 수 있습니다.
1) 이모티콘판매 - 카카오, 라인에서 판매
2) 구글애드센스 - 티스토리 블로그, 유튜브, 워드프레스 홈피가 연동 된다.
3) 제휴마케팅
4) 드랍쉬핑(구매대행) - 판매자가 제품 없이 물건을 팔 수 있는 방법 - shopifs, ali express
5) 위탁판매
6) 전자책 판매
7) 주식투자 - 안정적인 배당주에 투자 - 은행주 년 배당수익 10%
8) 부동산투자 - 임대수익 및 매매차익
9) 모바일 앱개발, 웹개발
10) 홈피계정관리자
11) 가상보조 - 스케쥴 및 이메일관리
12) 번역가 - 법률문서 계약서, 자소서, 수업자료, 상품설명...
13) 블로거
14) 팟케스트, 브이로거 - 개인방송, 동영상, 인스타그램
15) 고객서비스, 어드민 지원
16) 온라인 강사
18) 그래픽디자이너
19) 콘텐츠 제작 판매
20) 데이트레이더 - 주식을 통한 수익 창출
21) 비디오프로듀셔 - 공간대여 및 기획
22) 소액광고주들을 위한 페이스북, 구글 광고 컨설턴트
23) 사진판매
24) 연구원
25) 소셜미디어 인플루언서
26) 비즈니스컨설턴트
27) 프리랜서
28) UI ? UX 디자이너
29) 검색엔진최적화
30) 소셜미디어 마케터
31) 디지털상품 판매 NFT
32) NFT중개
33) 메타버스 아이템제작
34) 메타버스 아이템 중개
수익형 카페 플랫폼 구축 노하우
1. 카페홍보를 위한 7가지 방법(초급과정)
1) 고객과의 접점 키워드 + 양질의 콘텐츠
홍보에 있어서 가장 중요한 것은 양질의 전문적인 콘텐츠입니다.
네이버 트렌드, 구글 트렌드, 검색광고주센터를 활용해서 대표키워드, 연관 키워드, 상세키워드 목록을 작성하는 것이 여러분이 제일 먼저 해야 할 일입니다.
가망고객이 원하는 키워드를 찾아서 여러분의 상품과 서비스가 그들에게 왜? 꼭 필요한지를 설명 하고, 그들의 문제나 고민을 해결 해 줄 수 있다는 것이 충분하고 상세하게 전달 될 수 있는 정보성 콘텐츠를 만들어야 합니다.
TIP 키워드 + 콘텐츠 참고사이트
셀클럽
http://community.sellfree.co.kr
네이버 트렌드
https://datalab.naver.com/keyword/trendSearch.naver
구글 트렌드
https://trends.google.com/trends/
2) 뉴스레터 - 이메일
포털 측의 차단이 심해졌기 때문에 이메일을 홍보 목적으로 활용하기가 많이 어려워졌다고 합니다. 그러나 이것은 접점 없이 무조건 발송되는 스팸에 해당하기 때문입니다.
아무리 좋은 콘텐츠라고 해도 상대방에게 꼭 필요한 정보가 아니면 그저 소음에 불과하며, 쓰레기 취급을 받는다는 점을 꼭 기억하시기 바랍니다.
뉴스레터는 모르는 사람에게 이메일을 보내는 것이 아닙니다. 내가 발송하는 정보를 기다리는 독자들에게 보내지는 것이어야 합니다.
따라서 여러분의 뉴스레터가 오기를 기다리는 독자층을 만들어야하며, 이때 중요하게 활용되는 것이 랜딩페이지입니다.
랜딩페이지에 대해서는 필자가 운영 중인 비즈커넥터 플랫폼의 신기한 마케 팅에 자세히 설명 되어 있으니 참고 하시기 바랍니다.
랜딩페이지를 통해서 구독자를 만들면 구독자들은 모두 개인정보수신에 동 의 한 사람들이기에 스팸이 아닙니다. 구독신청자들에게 카페회원가입을 조건으로 매주 그들이 원하는 정보를 뉴스레터로 만들어 이메일로 전해 주면 됩니다.
그럼 수신동의 하지 않은 사람들에게는 이메일을 보내면 모두 스팸에 걸리 는지 염려 하실 필요는 없습니다. 화이트 도메인을 통과하면 포털이 막는 스팸에 걸리지 않게 되는데, 화이트 도메인 심사를 통과하려면 홈페이지가 있어야 하며, 고정 아이피가 필요합니다.
고정 아이피를 추가하는 법은 아래 사이트를 활용 하시면 됩니다.
키사
www.kisarbl.or.kr
도메인 클럽
https://www.domainclub.kr/
후이즈
https://whois.co.kr/
TIP 대량메일 발송 참고사이트
마일메일러
https://mymailer.kr/
스티비
https://www.stibee.com/
레몬메일
https://www.lemonmail.co.kr/
넷피온
www.netpathy.com
다이렉트센드
www.directsend.co.kr
센더메일
www.thundermail.co.kr
솔루션
www.bizisolution.co.kr
애피어
www.appier.com/ko
레몬 ASP
www.lemonasp.co.kr
뉴스레터 전문 나랑디자인
narangdesign.com
골든플래닛
goldenplanet.co.kr
아이메일러
www.iwnetworks.co.kr
3) 쪽지 발송
네이버의 경우 아이디당 하루 50통, 아이피당 하루 500통 발송이 가능한데, 500통 이상 발송 시에는 아이피를 바꿔줘야 합니다.
유동아이피 프로그램에 대해서는 다음에 설명 드리기로 하고 일단 인터넷 회선 1개당 1개의 아이피가 할당 되니, 추가하기 위해서는 인터넷 회선을 늘리는 방법도 있고, 유동아이피 프로그램를 활용 아이피를 생성하여 사용 하는 방법도 있습니다.
쪽지는 타깃층이 모여 있는 커뮤니티에서 아이디를 수집하여 보내는 방법이 있고, 별도의 프로그램을 활용 수집하는 방법도 있습니다.
4) 카페 채팅 초대
오늘의 유머 등과 같은 대형 유머 커뮤니티에서 베스트 오브 베스트에 글을 등재 시킬 경우 수 만 건의 조회수가 나오기에 웬만한 언론사 노출 못지 않는 효과를 누릴 수 있는데 이를 활용해서 특정한 정보를 모아서 정리한 큐레이션 형태의 글들을 커뮤니티에 올리면 커뮤니티들에서 좋은 반응을 얻을 수 있고 베스트 글로 갈 가능성이 높습니다.
따라서 여러분이 활동해야 할 카페를 선정하고 집중 공략하는 것이 중요합 니다.
예) 2021년 가장 유용한 사이트 모음, 당신에게 꼭 필요한 ..하는 10가지 노하우(방법, 비법) 등등 숫자를 넣은 필요한, 원하는, 노하우, 방법, 비법, ..모음 등의 단어를 넣은 제목을 만들어야 합니다.
5) 카페 지식인 활동하기
지식인의 네임태그에 카페 주소가 노출이 되어 마케팅 효과가 발생되도록 만드는 방식입니다.
6) 이벤트
단순히 상품을 주는 형태의 이벤트가 아니라 뭔가 미션을 주는 이벤트를 만들면 더욱 효과가 크게 작용합니다.
7) 카페규정 만들기
카페운영 시 주의 점으로는 제대로 된 형식의 카페 규정이 있다면 회원들의 충성도가 높아져 대형 카페로 성장할 가능성이 높아집니다.
카페 규칙이 잘만들어진 네이버의 대표 카페는 맘스홀릭베이비입니다. http://cafe.naver.com/imsanbu
예) 맘스홀릭베이비 카페규정
가입조건:20~45세 여자분(2021년 현재 00년에 출생한 여자분) 회원 구성은 현재의 가입조건에 해당되는 여자분 & 초창기 가입제한이 있기 전, 가입한 타 연령 여자분 및 남자분(현재는 가입이 불가함)
2. 카페홍보를 위한 마케팅 활용법
카페 회원이 늘면 이들의 활동이 늘어나고 이로 인해 검색에 노출되는 글이 많아져 카페는 자동으로 가입자가 늘어나는 특성을 가지고 있습니다.
홍보를 시작하기 전에 카페 틀을 먼저 잡는 것이 중요한데, 1~3만명의 회원이 깔린 카페를 매입해 운영을 시작하면 빠르게 성장 시킬 수 있기 때문으로 카페 랭킹이 있기에 검색 상위 노출이 가능합니다.
그런데 여러분이 구입이 어렵다면 처음 1명부터 시작해도 카페를 플랫폼으 로 성장 시킬 수 있으니 염려하지 않으셔도 됩니다. 단지 시간의 문제일 뿐입니다.
1) 커뮤니티 사이트 공략
가입이 까다롭지 않는 곳을 찾아서 홍보성 글을 많이 올려야 합니다.
사람들은 큐레이션이 된 글들에 반응하기에 흩어져 있는 정보를 모아 리스 트형으로 모아준 글에는 추천을 눌러줄 가능성이 높습니다.
이러한 정보 모음 형 글이 올라가면 하루 가입자가 100~200명 이상 유입도 가능합니다.
이런 큐레이션 된 정보는 사람들이 퍼가서 바이럴 효과가 형성되기에 회원 을 모으고 무료로 트래픽을 높일 수 있는 좋은 방법입니다.
이런 바이럴 루프를 형성하는데 있어 좋은 방법은 유머자료 혹은 무료로 가망고객이 원하는 정보를 뿌리는 것입니다.
2) 아이피 대역대의 의미
123. 123. 123. 123 총 4마디 (옥텟) 총 12개 숫자
A class . B class . C class . D class
대량 메일 발송을 하려면 도메인 주소, 홈페이지, 고정아이피 – 화이트 도메인 등록 신청(화이트 도메인 등록 신청은 처음에는 어려울 수 있으니 kisa 측에 통화 상담 후 도메인 등록 업체 등이 도움을 받는다. 혹은 마이메일러측에 도와 달라고 해도 된다.)등이 준비가 되어야 합니다.
화이트 도메인 점수 확인하기 – https://www.kisarbl.or.kr/
대량메일을 하루 수십 만 통씩 지속적으로 쓸 경우 경고 조치가 3~4달에 한 번씩 오며 쪽지발송을 아이디당 하루 50통, 아이피당 하루 500통 이상 발송 시 아이피를 바꿔주어야 합니다.
esvpn, 브이토피아, pvpn 등 대역대가 많은 아이피 프로그램이 필요 합니 다.
https://www.esvpn.co.kr/
초대장 발송은 1개월에 300장이 가능 합니다. 초대장도 포털 홍보 프로그램 이 있고, 네이버가 아닌 포털 홍보 프로그램 뽐뿌 쪽지 발송기, 아프 리카 tv 쪽지 발송기, 디시 홍보기 등 등 수많은 프로그램이 존재 합니다.
옛날 방식이긴 하나 중고나라의 물건 판매 게시판 등을 활용해 홍보해도 좋 고, 오픈마켓의 파워셀러에게 접촉하여 이벤트를 걸고 택배에 홍보 전단지를 삽입 해 달라 고 요청하는 것도 하나의 홍보 방법입니다.
2) 콘텐츠를 생산하고 배치하는 방법
온라인상에서 네티즌들에게 호응을 얻는 사람들의 글을 몇 개를 묶어서 ...하는 7가지 방법, 노하우, 비법, TIP 등 큐레이션 하면 훌륭한 홍보글이 작성 됩니다. 또한 책이나, 영화에 대한 리뷰, 그날 그날 올라오는 핫뉴스에 대한 리뷰도 홍보글 작성 시 활용하면 좋은 자료를 만들 수 있습니다.
구체적인 수치 및 실 사례 위주로 제시된 정보성 노하우 글을 주기적으로 작성하는 것이 좋습니다.
노하우 글을 타깃고객이 온라인에서 질문을 많이 한 주제에 대해서 작성 하는 것이 좋습니다.(지식인, 커뮤니티 질문 글 중에서)
독자를 구체적으로 명시하면 큰 반응을 얻을 수 있습니다.타깃고객의 문제에 대한 해결책을 제시해 주어야 합니다.
정보성 글은 구체화 되어야하며, 주목을 받을 수 있는 주제로 작성 해야 합니다.사람들에게 기대감을 심어주는 글을 지속적으로 작성해야 합니다.
진솔한 휴먼 스토리는 사람을 움직이는 힘이 있습니다. 고백. 지나온 삶의 회고 등 운영자의 스토리가 담긴 글을 작성 해 보세요.
운영자의 스토리는 사람들의 호응을 얻기 좋은 주제입니다. 여러분도 내가 실제로 겪은 내용들을 사례에 자주 삽입하여 설명해 줄 수 있도록 글을 준비해야 합니다.(체험 간증)
구독자가 혜택을 받을 수 있는 내용을 제시하는 글을 작성 해야 합니다.사람들은 순위 매기기는 글을 좋아합니다. 글 중에 순위를 넣는 방법을 사용해 보시기 바랍니다. (비교하고 순위를 매기기)
집단의 정체성을 정의하는 게시물은 집단의 결집을 유도합니다. 공통분모를 만들기 위해서 공통의 적을 만드는 방법도 있습니다.
제목을 읽는 사람이 본문 내용을 읽는 사람보다 월등히 많으므로 제목에 [필독]을 넣어주면 조회 수가 더 올라갑니다. 또한 제목에 숫자가 들어가면 구체적으로 느끼기에 이 또한 조회 수를 올릴 수 있습니다.
콘텐츠는 사람들이 관심을 보이는 4대 테마( 돈, 성, 대인관계, 건강)를 활용 해서 작성하면 더욱 효과적입니다.
카페가 나아갈 방향을 제시하고 운영방안과 카페 사용법을 상세히 설명 해 주어야 합니다.
회원들에게 혜택이 될 내용 제시 – 실사례 제시를 하며 이에 대한 대안으로 .... 해야 함을 제시하고 이런 부분을 함께 하자고 제시해 보세요.
구체적인 방향성 제시 – 예) 수익을 올릴 수 있는 정보 공유가 목표로 모든 부분을 실전에서 활용할 수 있는 내용으로 맞추어 갈 것임을 제시(기대감 형성)
3) 다른 카페를 활용하는 방법
다른 카페에서의 활동을 통해 인지도를 쌓으며 퍼스널 브랜드를 만들어 성공한 사례가 많이 있습니다. 대형 커뮤니티들에서도 열심히 활동을 한다면 본인의 브랜드 가치가 올라갈 수 있으며, 이런 경우는 많이 있습니다. 이런 식으로 여러분도 닉네임의 인지도를 올려 사업적으로 활용하는 것도 가능 한 일입니다.
4) 세일즈 레터와 메일 매거진
메일 매거진의 정의
홈페이지와 같은 양식으로 다양한 뉴스, 정보를 제공하며, 사진, 기타 첨부 파일 등도 받을 수 있도록 회원제로 운영되는데, 구독 신청 및 해지가 자유로우며 구독료는 무료인 경우가 많이 있습니다.
세일즈 레터는 말 그대로 판매를 목적으로 작성이 되는 것이고 메일매거진 은 고객의 기억 속에 제품/회사에 대한 좋은 기억을 계속 남아두게 하고 회원들과 소통을 하는 창구로 활용하려는 목적으로 운영 됩니다.
메일 매거진에 들어가면 좋은 내용들
회사 근황, 회원 소식, 직원 소식, 새로운 노하우, 성공사례도움이 되는 정보, 지식, 이용후기(컨설팅 서비스 등의 후기를 받고 메일매거진과 세일즈 레터에 활용을 한다.)상품에 대한 사전 교육, 대표(혹은 메일 매거진 발행자) 개인 및 가족 소식 등 모두 소재가 될 수 있습니다.
메일 매거진 작성 시 유의사항
가능한 부드러운 회화체(여성스러운 문체)로 표현하며, 어려운 표현은 최대 한 피하고, 어린 아이들이라도 이해할 수 있을 정도로 내용을 쉽게작성해야 합니다.
작성 요령은
재밌거나 유익한 내용일 것
개인이 개인에게 보내는 편지 형태로 만들 것
상품에 대한 내용을 잔뜩 담지는 말 것(이것은 세일즈 레터에 활용한다.)
신제품이나 판매를 할 때에만 보내는 것이 아니라 정기적으로 보낼 것(1~2 주에 1~2회 정도)
메일매거진 타이틀은 [노하우 제공]이 좋다.
헤드라인에서 즉각적인 해결책을 제시해주면 눈길을 사로잡을 수 있기 때문 입니다.
이유는 메일 매거진을 읽는 사람의 대다수가 원하는 것이 정보이기 때문입니다.
취향에 맞는 ‘성적을 올리고 싶다’ ‘정보를 얻고 싶다.’ 등등의 정보가 필요 하기 때문입니다.
이러한 노하우를 정기적으로 제공하게 되면 고객들은 우리를 해당 분야의 전문가, 프로, ‘전문 집단, 프로 집단’ 으로 신뢰하게 됩니다. 구독자가 여러분을 신뢰하게 되면 고객이 되어줄 확률이 매우 높아지게 됩니다.
세일즈 레터나 메일매거진은 글이 길어도 문제가 없다.
그 이유는제품의 장점을 빠짐없이 밝힐 수 있고 긴 글을 보면 소비자들이 그 내용을 자세히 읽진 않지만 제품이 자신의 기대 혹은 그 이상을 보여 줄 것이란 인상을 받게 됩니다.
그러하기에 오픈마켓 등에서 판매되는 상품의 설명이 자세하게 나와 있는 이유입니다.
세일즈레터 작성 요령
pasona 파소나 법칙
문제 - 구매자가 직면한 문제 또는 고객이 간절히 원하는 욕구를 명확하게 짚어낸다.
친근감 - 구매자와 같은 아픔 또는 같은 욕구를 갖고 있다는 것을 스토리와 오감을 통해 묘사한다.
해결책 - 문제를 해결할 수 있거나 욕구를 실현할 수 있는 방법이 있다는 것을 알린다.
제안 -구체적인 제안을 한다. 샘플, 모니터, 테스트, 가격, 혜택을 명시한다. 제안을 받아들이면 문제를 해결할 수 있거나 욕구를 실현할 수 있는 사람이 충족시켜야 하는 조건을 말한다.
행동 - 긴급하게 행동해야 하는 이유를 말하고, 행동을 촉구한다.
조언자, 멘토가 되자
판매자가 아닌 조언을 해주는 사람으로 인식시켜주는 글쓰기 방법입니다.
삶의 질
고객의 범위를 좁히기와 약속 ‘이 애기는 내 애기다. 이글을 읽으면 나에게 이런 혜택을 줄 수 있겠다!’는 느낌을 인지시켜줘야 합니다.
이해와 공감
이해와 공감이 되도록 고객과 동등한 입장이 되어서 이야기를 풀어가야 합 니다.
가르치자
상품의 우수함을 납득 하도록 가르쳐야 합니다.
추천 문이나 고객의 감상, 고객이 보고 싶어 할만한 데이터 등을 보여주어 설득할 수 있어야 합니다.
자극하고 격려하자
읽는 사람을 흥분 시킬 수도 있어야 합니다.
고객에게 있어 이점을 다시 한 번 상기시켜주면서 상품을 산 이후에 어떤 미래가 기다리고 있는지를 구체적으로 그려줄 수 있어야 합니다.
다른 고객이 어떤 식으로 변화되었는지를 보여주는 것도 중요 합니다. 구매하지 않음으로 해서 생기는 리스크를 강조하고 알려 주어야 합니다.
고객이 원하는 미래까지의 기간, 달성되지 않았을 때의 불안 등을 해소시켜 주어야 합니다.
“아~ 이 상품, 왠지 관심이 가는데... 그래도 왠지....”에서 왠지 부분을 해소 시켜주는 단계에 대해서 더욱 신경써야 합니다.
고객이 행동하도록 하자
고객이 행동하도록 구체적인 언어로 표현해야 합니다. 심플하게 고객에게 있어 여러분이 원하는 행동을 구체적인 언어로 재촉하며 동시에 알기 쉽게 구매버튼이나 즉시 구매 창구를 열어두어 행동의 통로를 쉽게 열어 주어야 합니다.
메일 매거진/ 세일즈 레터를 발행해야 하는 이유
옥션/지마켓 등 오픈마켓 매출의 20% 가량이 가입 고객들에게 정기적으로 보내는 세일즈 레터 통해 발생합니다.
세일즈 레터는 특가 상품이나 이벤트 상품 등에 대한 안내 내용이 메일로 발송이 되는 것인데 이렇게 메일이 도착하면 고객들에게 해당 사이트에 대한 기억을 되살려 주고, 잘 적성된 세일즈 레터는 매출을 비약적으로 올려줍니다.
이러한 세일즈 레터 등의 글쓰기에 있어 참조해 볼만한 내용들이 필요한 경우 조비테일의 ‘최면 글쓰기’ ‘지갑을 여는 힘 바잉트랜스’ 와 간다 마사노 리의 책들을 읽어보면 도움이 될 것입니다.
필자의 경우는 약 15년 전 간다 마사노리의 책은 거의 대부분 정독 하면서 많은 공부가 되었습니다.
대량 메일러 등의 솔루션을 구매하면 어느 정도의 보완이 가능하니 이점도 참고 하세요.
소책자 신청 옵트인 신청박스 넣기
메일 매거진 등을 발송할 때에는 홍보물 아래에 옵트인 메일 신청 박스를 넣어야 합니다.정기적인 구독을 유발하는 액션으로 효과가 상당히 좋기 때문입니다.
개인정보 등 수신에 동의하는 옵트인 신청박스를 넣은 랜딩페이지를 만들어 서 소책자 신청을 받으면 됩니다. 소책자는 메일 매거진 혹은 세일즈 레터의 내용으로 써도 좋을 만한 내용을 담으면 됩니다. 종이보다는 PDF형태의 소책자를 많이 사용하고 있습니다.
[신기한마케팅]플랫폼
플랫폼을 구축하기 위해서는 전략, 기획 단계부터 다시 짚어 보아야 하기에 신기한 마케팅에 대한 전반적인 내용을 다시 알려 드리겠습니다.
마케팅을 진행하려면 현재 진행 중이거나 시작 하려고 하는 사업에 대한 사업타당성, 즉 수익구조분석부터 해야 합니다. 이를 위해서는 시장조사도 선행 되어야 합니다.
시장에서 경쟁자가 너무 많거나 나만의 차별화 된 시장을 만들 수 없다면 즉시 멈추고 다른 사업을 준비 하는 것이 오히려 안 되는 사업을 붙들고 있는 것 보다 좋습니다.
이처럼 수익성이 없는 사업은 처음부터 하지 말아야 합니다. 한 우물을 파더라도 지하 암반수가 콸콸 나오는 곳을 파야 합니다. 잘못된 곳을 파게 되면 시간과 물질, 건강을 허비하고 아무리 근면 성실하게 일해도 물을 얻을 수 없습니다.
여러분이 현재 파고 있는 우물은 물이나오는 곳인가요? 그동안 얼마의 시간이 경과 하였나요? 앞으로 얼마의 시간이 더 흘러야 할까요?
내가 부자가 될 수 있는지? 없는지?를 즉시 알아보는 방법이 있습니다. 바로 매일 돈이 들어오고 어제 보다는 오늘의 잔고가 더 늘어나고 있다면 당신은 부자가 될 수 있습니다.
나는 누구인가?
나의 고객은 누구인가?
내 제품과 서비스는 어떤 특징, 차별화, 혜택을 고객에게 줄 수 있는가?
나의 경쟁자는 누구인가?
나는 시작, 성장, 성숙, 출구전략을 어떻게 세울 것인가? 이처럼 출구전략은 사업 초기에 함께 설계되어야 합니다.
마케팅 분야를 예로 들어 보겠습니다. 이 분야는 홍보, 광고 대행사 외에도 강사 등 사실 수많은 경쟁자가 있습니다. 따라서 고객을 더욱더 세분화해서 나에게 맞는 고객 이외에는 버리는 것이 성공 비결입니다.
또한 기꺼이 비용을 지불할 만한 대상으로 고객으로 삼아야 합니다. 제가 강의 중 고 관여상품과 저 관여 상품에 대해서 말씀 드렸는데, 나의 상품을 고 관여 상품으로 만드는 것이 바로 마케팅의 핵심입니다.
그리고 중요한 것은 객 단가입니다. 객 단가가 낮은 상품은 판매가 쉽고 다량으로 판매가 될 수 있는 것이 아니면 진행 하지 말아야 합니다.
객 단가가 높은 상품을 취급하면 좋은데, 잘 판매가 되기 어려운 상품은 피해야 합니다. 그래서 객 단가가 높은 상품을 고 관여 상품으로 바꾸는 마케팅 능력이 필요 한 것입니다.
정확한 시장조사와 명확한 판단, 차별화 된 장점을 찾아서 도와주는 것이 마케터가 해야 할일입니다.
그런데 실전을 하려면 마케팅 비용이 필요 합니다. 홍보채널을 구축하는 일도, 메인 플랫폼을 구축하는 일도 콘텐츠를 기획하고 만드는 일도 SNS홍보채널을 구축하는 일도 모두 적은 비용이라도 집행 할 능력이 없다면 시도 자체를 해볼 수 없기 때문입니다.
필자의 경우 광고, 홍보비로 월 1천만 원씩 3개월 동안 비용을 집행 할 능력이 없는 비즈니스에는 손을 대지 않습니다. 그 이유는 고객이 기대한 성과를 최소한이라도 내기 어렵기 때문입니다.
신기한 마케팅 5가지는 3개월에 모두 진행 되어 함께 완성 되면서 상호 유기적인 결합으로 시너지를 내도록 설계되어 있습니다.
사실 신기한 마케팅 한 가지, 한 가지 모두 최소 6개월 이상의 구축 기간이 필요하며, 배우는 시간도 필요합니다. 이것을 필자가 함께 도와주면서 3개월 안에 모든 구축과 어느 정도 실행 법을 고객이 배우게 되는데, 실전을 통해서 비용을 지출하면서 진행 하지 않으면 배울 수 없습니다.
또한 신기한 마케팅의 장점은 단순한 컨설팅이 아닌 실전 과정이기에 3개월후에는 고객은 지출한 비용 3천만 원 보다 훨씬 큰 수억원 이상의 가치를 얻게 됩니다.
첫째 사업에 대한 기획과 전략이 명확하게 수립 됩니다.
둘째 사라지지 않는 수 많은 양질의 콘텐츠가 양산 됩니다.
셋째 퍼스널브랜딩을 통해 언론에 많이 노출되기에 공신력과 신뢰도가 상승 합니다.
넷째 나만의 플랫폼이 다수 구축 됩니다.
다섯째 나만의 홍보채널이 다수 구축되며, 타 홍보 채널을 활용 할 수 있게 됩니다. 이는 트래픽을 높일 수 있어 매출을 상승 시킬 수 있게 됩니다.
그런데 위 다섯 가지 보다 더 가장 중요한 가치는 이런 신기한 마케팅 기법을 스스로 할 수 있는 힘이 길러진다는 점입니다.
이런 힘이 생기면 연관 된 사업으로 사업영역을 확장 할 수 있는 힘과 지혜가 생겨, 수익에 대한 파이프라인이 다각화 되며 이로 인하여 수익을 극대화 할 수 있게 됩니다.
그런데 이런 것들을 단기간이 3개월에 구축하려면 최소한의 비용이 실전에 투입 되어야하며, 이 비용 중 일부는 필자의 수고비로 사용 됩니다. 따라서 이것을 지불할 용의나 능력이 없다면 필자도 도움을 줄 수가 없습니다.
지난 십여년 동안에 도와 달라는 기업은 많이 있었지만 아무런 비용은 지불 하지 않고 잘 되면 나누자는 기업은 절대로 성공 할 수 없습니다. 아무리 좋은 기술과 아이템을 가지고 있어도 마케팅에 비용을 지불 할 수 있는 기업만 성공 할 수 있습니다.
따라서 마케터로서 승부를 보고 살아남으려면 기준을 정하고 자신이 정한 명확한 기준, 즉 커트라인에 맞지 않은 고객은 모두 버려야 합니다.
이것을 잘 못하면 매일 바쁘지만 수익은 적을 수밖에 없습니다. 마케터로 살아 가든지, 기업을 경영 하든지, 무엇을 하든지 마찬가지로 중요한 일은 수익의 파이프라인을 3가지로 분산하여 구축 하는 일입니다.
1인기업인 기자.마케터로 성공하려면 아래의 예와 같은 파이프라인을 구축 할 수 있어야 합니다.
첫째 작지만 자주 들어오는 수입을 만들어야 합니다.
수십만 원씩 자주 수입이 발생 하는 것은 언론 홍보입니다. 이것도 무시 할 수 없는 것이 한 달을 기준으로 작게는 수백만원에서 많게는 수천만원의 수익이 발생 되는 일이라 모이면 상당한 액수의 수입이 발생 됩니다.
둘째 중간 크기로 2-3개월마다 들어오는 수익을 만들어야 합니다.
플랫폼(홈페이지, 쇼핑몰, 블로그)구축의 경우 경쟁자가 너무나 많으며 가격도 덤핑 수준에 가깝습니다. 그런데 단순하게 디자인하고 만드는 사람들은 많지만 플랫폼을 기획하고 전략에 맞도록 실행 할 수 있는 플랫폼을 구축 해 줄 수 있는 사람은 찾기가 어렵습니다.
트렌드에 맞는 업무를 할 수 있어야 합니다.
블록체인(NFT,메타버스)개발, 부동산, 기업의 실전 경영컨설팅 등이 이것에 해당 합니다. 2-3개월 간격으로 최소 수천만 원 이상의 수익이 발생 됩니다.
셋째는 자체사업진행 입니다.
NFT마켓플레이스를 구축 하거나, 메타버스 버전의 플랫폼을 구축하는 일입니다. 이것은 사업적인 영역이라 1년 - 2년 정도의 시간이 소요 될 것이나 월 수억 원에서 수십억 원 이상의 안정적인 수익을 얻을 수 있을 것으로 기대 됩니다.
필자는 간혹 가까운 분들을 마케터로서 돕게 되는 경우도 생기는데 이때 월 1천만 원씩 3개월 동안 비용을 지출하는 방식이 아니더라도 최소한의 실비라도 비용을 지출 하지 않는 분은 돕지 않는 것을 원칙으로 하고 있습니다.
신기한마케팅은 오랜 시간 사업 실전에서 경험한 방법을 녹여 낸 것으로서 최소한의 적은 비용으로 최대의 성과를 낼 수 있도록 한 것입니다.
기획과 전략이 다냐고 묻는 분이 계신다면 그 것이 다라고 대답 할 수 있습니다.
목적과 목표가 없으면 그 다음으로 나아 갈 수 없습니다. 사업은 사명이 되어야 지치지 않고 끝까지 경주를 완수 할 수 있게 됩니다.
그리고 죽기 살기로 해야 합니다. 절실함과 절박함이 없이는 성장하기 어렵습니다. 필자가 강의 시마다 늘 강조 하는 것은 나는 누구이고 내 고객은 누구이며 나는 그들에게 무엇을 줄 수 있는가의 문제입니다. 이것에 대해서 특징과 차별화된 장점과 혜택을 간단명료하게 설명 해 줄 수 있어야 합니다.
이것을 준비하는 과정에 가장 중요한 것은 나를 포장 하는 일입니다. 이미지메이킹을 통해서 고객이 신뢰 할 수 있는 나의 이미지를 스스로 만들어야 합니다.
이것이 퍼스널브랜딩입니다. 퍼스널브랜딩을 하기 가장 좋은 방법은 언론홍보입니다. 신기한 마케팅의 언론홍보는 네이버와 구글, 다음 등 뉴스와 언론기사를 적은비용으로도 수백개를 노출 할 수 있도록 구성하여서 큰 비용 지출이 어려운 소기업도 누구나 대표이사, 제품, 서비스 등을 브랜드로 만들 수 있습니다.
특히 1인기업들에 해당하는 전문직 종사자들은 이런 퍼스널브랜딩이 큰 도움이 됩니다. 가망고객들에게 전문가로서의 깊은 이미지를 심어 주기에 충분 하기 때문입니다. 언론에 많이 노출 되면 될수록 가망고객들의 신뢰를 받을 수 있습니다.
내부적 마케팅이란 가망고객들의 의심을 깨는 것에서 출발하며 그들의 신뢰를 얻는 것입니다. 이런 준비 없이 외부적 마케팅인 SNS 바이럴을 먼저 진행하면 비용만 낭비하고 좋은 성과를 거두기 어렵습니다.
그럼 내부적 마케팅으로는 어떤 것들이 있을까요?
언론홍보, 수상내역, 학력, 경력, 저서 등이 도움이 됩니다. 여기에 더 강력한 것을 추가하자면 고객의 소리입니다.
요즘은 고객의 소리인 리뷰를 인위적으로 양산 하는 시대입니다. 그런데 인위적으로 리뷰를 과하게 양산하면 안 됩니다.
기본 실력을 갖추지 못하면 결국 진짜 리뷰들에 밀리고, 악풀에 밀려서 사업을 접어야 할 수도 있기 때문입니다.
고객의 소리는 사내에서 출발 합니다. 바로 나의 사원, 동료, 지체들이 내주는 것이 입소문의 출발점이 되어야 합니다.
그리고 그 분들이 소개하도록 만들어야 합니다. 이런 진솔한 고객의 소리를 먼저 담고 그것을 노출하는 것 또한 내부적 마케팅에서 대단히 중요한 기초체력인 것입니다.
대다수의 사람들은 엑기스만 배우길 원하거나 조급함으로 기초나 기본은 무시 하고 시작도 하기 전에 당장에 열매부터 취하려고 합니다.
이제 씨를 뿌려놓고 열매를 당장에 얻으려 하는 사람은 아무것도 얻을 수 있는 것이 없습니다.
세상은 값을 치러야 합니다. 공짜나 무료는 아무리 좋은 것도 한번이며, 깊이가 있을 수 없습니다. 비용을 지불할 수 없다면 나의 시간이나 나의 재능이라도 기꺼이 지불하며 배우려는 자세가 중요합니다.
세상은 특히 관계는 일방적일 수 없으며, 그런 관계는 오래 가지 못합니다. 관계에 실패한 사람을 살펴보면 너무 이기적이거나 너무 사람의 인정에 목말라 스스로 퍼주기만 하나가 지쳐 쓰러지는 경우가 많이 있습니다.
사람은 사회적 동물이며 상호작용에 의해서 성장하고 성숙하며 발전 해 나간다는 점을 잊지 말아야 합니다. 감언이설이나 큰소리로 사람들을 잠시 현혹케 할 수는 있으나 조금의 시간이 지나면 진실과 거짓은 분명히 드러납니다.
따라서 무엇을 받으면 무엇을 주려는 자세가 중요하며 상대방에게 큰 것을 받았는데 나는 줄 것이 너무나 작은 것이라도 솔직히 이야기하고 나누면 상대방은 감사하며 더 큰 것으로 보답 할 수 있습니다.
그런데 일방적으로 받기만 하는 사람은 큰 것도 작은 것도 나누려 하지 않는 특성이 있습니다.
퍼스널브랜딩만큼 중요한 것이 양질의 콘텐츠를 양산하는 일입니다. 광고는 비용을 지불 하지 않으면 소멸 하지만, 양질의 콘텐츠는 비용이 들지 않으면서도 오랜 생명력을 가지고 있습니다.
또한 양질의 콘텐츠는 바로 나 자신의 전문성을, 내 제품과 서비스의 우수함을 널리 알리는 것으로서 이런 정보는 고객이 원하는 접점 키워드와 만나 가망고객과 나를 연결 시켜주는 중요한 역할을 수행합니다.
따라서 이미지, 글, 영상 콘텐츠를 고객이 원하는 키워드로 제작하여 정보를 발신 하는 것이 중요하며, 이렇게 자신에게 필요한 정보를 접한 가망고객이 이 사람이, 이 제품이, 혹은 이런 서비스가 나의 문제나 고민을 해결 해 줄 수 있다고 1차로 인식하면 그다음 검색을 통해서 어떤 사람인지? 어떤 제품이고 서비스인지? 2차로 검증과 확인을 하는 단계로 들어갑니다.
바로 이때 내부적 마케팅인 퍼스널 브랜딩이 빛을 발하는 시점입니다. 이렇게 고객의 의심을 잠재운 후 나만의 플랫폼으로 이들을 인도해야 합니다.
이때 사용 되는 도구가 바로 SNS홍보채널과 뉴스레터, 세일즈레터입니다. 이런 레터들은 랜딩페이지 형태로 노출 되는데, 랜딩페이지에는 가망고객의 DB를 담을 수 있어 마케터들이 매우 선호하는 도구 중 하나입니다.
필자가 신기한 마케팅 5가지가 왜 동시에 진행 되어야 하며, 유기적으로 결합되어야 시너지가 극대화 된다고 강조한 것을 이제는 이해하실 줄 믿습니다.
플랫폼이란 ?
플랫폼은 여러분이 마케터로서 그 동안 수고한 결과, 즉 열매를 맺을 수 있도록 기획 설계 되어야 합니다.
최종 플랫폼의 역할은 가망고객이 고객이 되고 고객이 충성 고객으로 바뀌는 요소가 담겨 있어야 합니다. 또한 계약이 이루어지고 결제가 이루어지는 곳 이어야 합니다.
플랫폼 기획 노하우
플랫폼이란 연결 다리를 활용하여 공급자와 수요자가 직접 참여하여 상생의 생태계를 만드는 것입니다.
플랫폼은 공급자든, 수요자든 어느 하나는 확보해야 성공할 수 있습니다.
플랫폼은 공급자와 수요자를 연결하는 중개자로서 복덕방, 놀이터, 승강장, 가두리 양식장(들어오고 싶게 기획하고, 나가지 않도록 하라)입니다.
진정성 있는 콘텐츠로 가치를 느끼게 해야 합니다.
일관성이 있어야 합니다. - 언행이 일치되어 신뢰성이 있어야 합니다.
메이킹필름, 티저 영상 - 친구인 것을 강조해야 합니다 - 동질감을 주어 교집합을 만들어야 합니다.
개인브랜딩을 할 수 있도록 도와주어야 합니다. - 혜택을 주어야 합니다.
페이스북, 유튜브, 블로그, 카페, 인스타그램 등을 통해서 작지만 탄탄한 개인브랜드를 만들어야 합니다.
디지털 상품, 서비스는 비용보다 혜택이 많아야 합니다.
정보를 제공함으로 시간을 줄이도록 도와주어야 합니다.
불신감이 없도록 신뢰성을 높여주어야 합니다.
이미지는 선명하게, 영상은 의미와 재미와 가치를 심어주어야 합니다.
모든 콘텐츠에 스토리텔링을 담겨져 있어야 합니다.
플랫폼은 입장의 변화가 자유로워야 하며, 원하는 곳으로 갈 수 있어야 합니다. - 공급자 일수도 있고, 수요자일 수도 있고, 이를 연결하는 연결자 일 수도 있어야 한다는 말입니다.
FAD - 패드는 트렌드가 일어나기 바로 전 단계를 의미하는데 이런 패드를 읽을 수 있는 눈이 있어야 합니다.
플랫폼은 신뢰성이 있어야 하며, 사람을 끌어들이는 다양한 요소를 통해 유입력을 가져야 합니다. - 볼 것이 있고, 의미가 있어야 한다. - 원하는 것을 정확하게 얻을 수 있어야 합니다.
추천기능을 적극 활용하면 회원을 늘리기 쉽게 됩니다.
신규고객을 당기는 방법은? 바닥을 다지는 것과 같이 사업자가 모인 곳을 공략하면 됩니다.
재방문을 통해 충성고객 - 팬덤을 만드는 방법은? 브랜드 가치를 높여야 합니다.
플랫폼을 앱형태로 만들어 모바일 환경에 최적화 하고 사용자와 이용자 모두에게 이득이 되게 해야 합니다.
가치를 공감할 수 있도록
재미를 공유할 수 있도록
공명 가치에 대한 울림이 잇을 것 - 행위 = 의미
쉐어 앤 케어
비즈니스 모델과 수익모델은 다를 수 있습니다. 가치사슬을 세분화하면 할수록 수익성이 높은 시장을 창출 할 수 있습니다.
어느 시점부터 수익을 낼 것인지? 수익구간을 명확히 해야 합니다.
플랫폼은 다양한 사업자를 담는 공간이 되어야 합니다.
플랫폼보완자란 파트너 양성 및 교류 소통하는 것을 의미합니다. 플랫폼은 연결성이 있어야 합니다. - 업무협약, 입점, 수익배분
1) 제품이 아닌 생태계를 만드는 것입니다. - 판을 짜는 것이고, 거리를 조성하고 해당 거리의 문화를 만드는 것입니다.
2) 핵심역량 - 회사의 경쟁력, 리더십
3) 개방성 - 모바일 비즈니스, 영업, 마케팅
4) 보완자와의 강력한 파트너십
5) 적절한 수익분배 - 보완자를 배부르게 할 것
6) 규모확장 - 보완자를 늘리고, 수익을 나누고 -글로벌로 진출
7) R&D = M&A
8) 자본조달과 고수익성
9) 외부플랫폼에 대한 견제
10) 이해관계 조율 및 평판관리
1인기업 - 카페, 블로그, 브런치, 유튜브, 스팀잇, 온오프믹스, 인프런, 유커넥, 네이버서치어드바이저, 구글애널리스틱, 굿초이스컴퍼니, 미리캔버스, 캔바, 이펍, 마그네틱소프트, 공공데이터포탈, API(네이버오픈),네이버 디펠로퍼, 카카오 디펠로퍼
카카오 오픈 단톡방 만들기 - 자료를 주고 회원을 모아라 - 톡스토어 - 마니아층, 정보가 필요한 분야, 마케팅 강의
패시브인컴 - 자동화 수익이란 노동을 직접 하지 않고 자유로운 시간을 보내면서 돈을 버는 것입니다. 아래는 프리랜서일을 포함하고 있으나 온라인으로 돈을 버는 방법을 소개해 드린 것입니다. 그런데 여러분이 글로벌 대형 메타버스 플랫폼 내에 마이크로 플랫폼을 심고 키우면 여러분도 패시브인컴을 이룰 수 있습니다.
1) 이모티콘판매 - 카카오, 라인에서 판매
2) 구글애드센스 - 티스토리 블로그, 유튜브, 워드프레스 홈피가 연동 된다.
3) 제휴마케팅
4) 드랍쉬핑(구매대행) - 판매자가 제품 없이 물건을 팔 수 있는 방법 - shopifs, ali express
5) 위탁판매
6) 전자책 판매
7) 주식투자 - 안정적인 배당주에 투자 - 은행주 년 배당수익 10%
8) 부동산투자 - 임대수익 및 매매차익
9) 모바일 앱개발, 웹개발
10) 홈피계정관리자
11) 가상보조 - 스케쥴 및 이메일관리
12) 번역가 - 법률문서 계약서, 자소서, 수업자료, 상품설명...
13) 블로거
14) 팟케스트, 브이로거 - 개인방송, 동영상, 인스타그램
15) 고객서비스, 어드민 지원
16) 온라인 강사
18) 그래픽디자이너
19) 콘텐츠 제작 판매
20) 데이트레이더 - 주식을 통한 수익 창출
21) 비디오프로듀셔 - 공간대여 및 기획
22) 소액광고주들을 위한 페이스북, 구글 광고 컨설턴트
23) 사진판매
24) 연구원
25) 소셜미디어 인플루언서
26) 비즈니스컨설턴트
27) 프리랜서
28) UI ? UX 디자이너
29) 검색엔진최적화
30) 소셜미디어 마케터
31) 디지털상품 판매 NFT
32) NFT중개
33) 메타버스 아이템제작
34) 메타버스 아이템 중개
수익형 카페 플랫폼 구축 노하우
1. 카페홍보를 위한 7가지 방법(초급과정)
1) 고객과의 접점 키워드 + 양질의 콘텐츠
홍보에 있어서 가장 중요한 것은 양질의 전문적인 콘텐츠입니다.
네이버 트렌드, 구글 트렌드, 검색광고주센터를 활용해서 대표키워드, 연관 키워드, 상세키워드 목록을 작성하는 것이 여러분이 제일 먼저 해야 할 일입니다.
가망고객이 원하는 키워드를 찾아서 여러분의 상품과 서비스가 그들에게 왜? 꼭 필요한지를 설명 하고, 그들의 문제나 고민을 해결 해 줄 수 있다는 것이 충분하고 상세하게 전달 될 수 있는 정보성 콘텐츠를 만들어야 합니다.
TIP 키워드 + 콘텐츠 참고사이트
셀클럽
http://community.sellfree.co.kr
네이버 트렌드
https://datalab.naver.com/keyword/trendSearch.naver
구글 트렌드
https://trends.google.com/trends/
2) 뉴스레터 - 이메일
포털 측의 차단이 심해졌기 때문에 이메일을 홍보 목적으로 활용하기가 많이 어려워졌다고 합니다. 그러나 이것은 접점 없이 무조건 발송되는 스팸에 해당하기 때문입니다.
아무리 좋은 콘텐츠라고 해도 상대방에게 꼭 필요한 정보가 아니면 그저 소음에 불과하며, 쓰레기 취급을 받는다는 점을 꼭 기억하시기 바랍니다.
뉴스레터는 모르는 사람에게 이메일을 보내는 것이 아닙니다. 내가 발송하는 정보를 기다리는 독자들에게 보내지는 것이어야 합니다.
따라서 여러분의 뉴스레터가 오기를 기다리는 독자층을 만들어야하며, 이때 중요하게 활용되는 것이 랜딩페이지입니다.
랜딩페이지에 대해서는 필자가 운영 중인 비즈커넥터 플랫폼의 신기한 마케 팅에 자세히 설명 되어 있으니 참고 하시기 바랍니다.
랜딩페이지를 통해서 구독자를 만들면 구독자들은 모두 개인정보수신에 동 의 한 사람들이기에 스팸이 아닙니다. 구독신청자들에게 카페회원가입을 조건으로 매주 그들이 원하는 정보를 뉴스레터로 만들어 이메일로 전해 주면 됩니다.
그럼 수신동의 하지 않은 사람들에게는 이메일을 보내면 모두 스팸에 걸리 는지 염려 하실 필요는 없습니다. 화이트 도메인을 통과하면 포털이 막는 스팸에 걸리지 않게 되는데, 화이트 도메인 심사를 통과하려면 홈페이지가 있어야 하며, 고정 아이피가 필요합니다.
고정 아이피를 추가하는 법은 아래 사이트를 활용 하시면 됩니다.
키사
www.kisarbl.or.kr
도메인 클럽
https://www.domainclub.kr/
후이즈
https://whois.co.kr/
TIP 대량메일 발송 참고사이트
마일메일러
https://mymailer.kr/
스티비
https://www.stibee.com/
레몬메일
https://www.lemonmail.co.kr/
넷피온
www.netpathy.com
다이렉트센드
www.directsend.co.kr
센더메일
www.thundermail.co.kr
솔루션
www.bizisolution.co.kr
애피어
www.appier.com/ko
레몬 ASP
www.lemonasp.co.kr
뉴스레터 전문 나랑디자인
narangdesign.com
골든플래닛
goldenplanet.co.kr
아이메일러
www.iwnetworks.co.kr
3) 쪽지 발송
네이버의 경우 아이디당 하루 50통, 아이피당 하루 500통 발송이 가능한데, 500통 이상 발송 시에는 아이피를 바꿔줘야 합니다.
유동아이피 프로그램에 대해서는 다음에 설명 드리기로 하고 일단 인터넷 회선 1개당 1개의 아이피가 할당 되니, 추가하기 위해서는 인터넷 회선을 늘리는 방법도 있고, 유동아이피 프로그램를 활용 아이피를 생성하여 사용 하는 방법도 있습니다.
쪽지는 타깃층이 모여 있는 커뮤니티에서 아이디를 수집하여 보내는 방법이 있고, 별도의 프로그램을 활용 수집하는 방법도 있습니다.
4) 카페 채팅 초대
오늘의 유머 등과 같은 대형 유머 커뮤니티에서 베스트 오브 베스트에 글을 등재 시킬 경우 수 만 건의 조회수가 나오기에 웬만한 언론사 노출 못지 않는 효과를 누릴 수 있는데 이를 활용해서 특정한 정보를 모아서 정리한 큐레이션 형태의 글들을 커뮤니티에 올리면 커뮤니티들에서 좋은 반응을 얻을 수 있고 베스트 글로 갈 가능성이 높습니다.
따라서 여러분이 활동해야 할 카페를 선정하고 집중 공략하는 것이 중요합 니다.
예) 2021년 가장 유용한 사이트 모음, 당신에게 꼭 필요한 ..하는 10가지 노하우(방법, 비법) 등등 숫자를 넣은 필요한, 원하는, 노하우, 방법, 비법, ..모음 등의 단어를 넣은 제목을 만들어야 합니다.
5) 카페 지식인 활동하기
지식인의 네임태그에 카페 주소가 노출이 되어 마케팅 효과가 발생되도록 만드는 방식입니다.
6) 이벤트
단순히 상품을 주는 형태의 이벤트가 아니라 뭔가 미션을 주는 이벤트를 만들면 더욱 효과가 크게 작용합니다.
7) 카페규정 만들기
카페운영 시 주의 점으로는 제대로 된 형식의 카페 규정이 있다면 회원들의 충성도가 높아져 대형 카페로 성장할 가능성이 높아집니다.
카페 규칙이 잘만들어진 네이버의 대표 카페는 맘스홀릭베이비입니다. http://cafe.naver.com/imsanbu
예) 맘스홀릭베이비 카페규정
가입조건:20~45세 여자분(2021년 현재 00년에 출생한 여자분) 회원 구성은 현재의 가입조건에 해당되는 여자분 & 초창기 가입제한이 있기 전, 가입한 타 연령 여자분 및 남자분(현재는 가입이 불가함)
2. 카페홍보를 위한 마케팅 활용법
카페 회원이 늘면 이들의 활동이 늘어나고 이로 인해 검색에 노출되는 글이 많아져 카페는 자동으로 가입자가 늘어나는 특성을 가지고 있습니다.
홍보를 시작하기 전에 카페 틀을 먼저 잡는 것이 중요한데, 1~3만명의 회원이 깔린 카페를 매입해 운영을 시작하면 빠르게 성장 시킬 수 있기 때문으로 카페 랭킹이 있기에 검색 상위 노출이 가능합니다.
그런데 여러분이 구입이 어렵다면 처음 1명부터 시작해도 카페를 플랫폼으 로 성장 시킬 수 있으니 염려하지 않으셔도 됩니다. 단지 시간의 문제일 뿐입니다.
1) 커뮤니티 사이트 공략
가입이 까다롭지 않는 곳을 찾아서 홍보성 글을 많이 올려야 합니다.
사람들은 큐레이션이 된 글들에 반응하기에 흩어져 있는 정보를 모아 리스 트형으로 모아준 글에는 추천을 눌러줄 가능성이 높습니다.
이러한 정보 모음 형 글이 올라가면 하루 가입자가 100~200명 이상 유입도 가능합니다.
이런 큐레이션 된 정보는 사람들이 퍼가서 바이럴 효과가 형성되기에 회원 을 모으고 무료로 트래픽을 높일 수 있는 좋은 방법입니다.
이런 바이럴 루프를 형성하는데 있어 좋은 방법은 유머자료 혹은 무료로 가망고객이 원하는 정보를 뿌리는 것입니다.
2) 아이피 대역대의 의미
123. 123. 123. 123 총 4마디 (옥텟) 총 12개 숫자
A class . B class . C class . D class
대량 메일 발송을 하려면 도메인 주소, 홈페이지, 고정아이피 – 화이트 도메인 등록 신청(화이트 도메인 등록 신청은 처음에는 어려울 수 있으니 kisa 측에 통화 상담 후 도메인 등록 업체 등이 도움을 받는다. 혹은 마이메일러측에 도와 달라고 해도 된다.)등이 준비가 되어야 합니다.
화이트 도메인 점수 확인하기 – https://www.kisarbl.or.kr/
대량메일을 하루 수십 만 통씩 지속적으로 쓸 경우 경고 조치가 3~4달에 한 번씩 오며 쪽지발송을 아이디당 하루 50통, 아이피당 하루 500통 이상 발송 시 아이피를 바꿔주어야 합니다.
esvpn, 브이토피아, pvpn 등 대역대가 많은 아이피 프로그램이 필요 합니 다.
https://www.esvpn.co.kr/
초대장 발송은 1개월에 300장이 가능 합니다. 초대장도 포털 홍보 프로그램 이 있고, 네이버가 아닌 포털 홍보 프로그램 뽐뿌 쪽지 발송기, 아프 리카 tv 쪽지 발송기, 디시 홍보기 등 등 수많은 프로그램이 존재 합니다.
옛날 방식이긴 하나 중고나라의 물건 판매 게시판 등을 활용해 홍보해도 좋 고, 오픈마켓의 파워셀러에게 접촉하여 이벤트를 걸고 택배에 홍보 전단지를 삽입 해 달라 고 요청하는 것도 하나의 홍보 방법입니다.
2) 콘텐츠를 생산하고 배치하는 방법
온라인상에서 네티즌들에게 호응을 얻는 사람들의 글을 몇 개를 묶어서 ...하는 7가지 방법, 노하우, 비법, TIP 등 큐레이션 하면 훌륭한 홍보글이 작성 됩니다. 또한 책이나, 영화에 대한 리뷰, 그날 그날 올라오는 핫뉴스에 대한 리뷰도 홍보글 작성 시 활용하면 좋은 자료를 만들 수 있습니다.
구체적인 수치 및 실 사례 위주로 제시된 정보성 노하우 글을 주기적으로 작성하는 것이 좋습니다.
노하우 글을 타깃고객이 온라인에서 질문을 많이 한 주제에 대해서 작성 하는 것이 좋습니다.(지식인, 커뮤니티 질문 글 중에서)
독자를 구체적으로 명시하면 큰 반응을 얻을 수 있습니다.타깃고객의 문제에 대한 해결책을 제시해 주어야 합니다.
정보성 글은 구체화 되어야하며, 주목을 받을 수 있는 주제로 작성 해야 합니다.사람들에게 기대감을 심어주는 글을 지속적으로 작성해야 합니다.
진솔한 휴먼 스토리는 사람을 움직이는 힘이 있습니다. 고백. 지나온 삶의 회고 등 운영자의 스토리가 담긴 글을 작성 해 보세요.
운영자의 스토리는 사람들의 호응을 얻기 좋은 주제입니다. 여러분도 내가 실제로 겪은 내용들을 사례에 자주 삽입하여 설명해 줄 수 있도록 글을 준비해야 합니다.(체험 간증)
구독자가 혜택을 받을 수 있는 내용을 제시하는 글을 작성 해야 합니다.사람들은 순위 매기기는 글을 좋아합니다. 글 중에 순위를 넣는 방법을 사용해 보시기 바랍니다. (비교하고 순위를 매기기)
집단의 정체성을 정의하는 게시물은 집단의 결집을 유도합니다. 공통분모를 만들기 위해서 공통의 적을 만드는 방법도 있습니다.
제목을 읽는 사람이 본문 내용을 읽는 사람보다 월등히 많으므로 제목에 [필독]을 넣어주면 조회 수가 더 올라갑니다. 또한 제목에 숫자가 들어가면 구체적으로 느끼기에 이 또한 조회 수를 올릴 수 있습니다.
콘텐츠는 사람들이 관심을 보이는 4대 테마( 돈, 성, 대인관계, 건강)를 활용 해서 작성하면 더욱 효과적입니다.
카페가 나아갈 방향을 제시하고 운영방안과 카페 사용법을 상세히 설명 해 주어야 합니다.
회원들에게 혜택이 될 내용 제시 – 실사례 제시를 하며 이에 대한 대안으로 .... 해야 함을 제시하고 이런 부분을 함께 하자고 제시해 보세요.
구체적인 방향성 제시 – 예) 수익을 올릴 수 있는 정보 공유가 목표로 모든 부분을 실전에서 활용할 수 있는 내용으로 맞추어 갈 것임을 제시(기대감 형성)
3) 다른 카페를 활용하는 방법
다른 카페에서의 활동을 통해 인지도를 쌓으며 퍼스널 브랜드를 만들어 성공한 사례가 많이 있습니다. 대형 커뮤니티들에서도 열심히 활동을 한다면 본인의 브랜드 가치가 올라갈 수 있으며, 이런 경우는 많이 있습니다. 이런 식으로 여러분도 닉네임의 인지도를 올려 사업적으로 활용하는 것도 가능 한 일입니다.
4) 세일즈 레터와 메일 매거진
메일 매거진의 정의
홈페이지와 같은 양식으로 다양한 뉴스, 정보를 제공하며, 사진, 기타 첨부 파일 등도 받을 수 있도록 회원제로 운영되는데, 구독 신청 및 해지가 자유로우며 구독료는 무료인 경우가 많이 있습니다.
세일즈 레터는 말 그대로 판매를 목적으로 작성이 되는 것이고 메일매거진 은 고객의 기억 속에 제품/회사에 대한 좋은 기억을 계속 남아두게 하고 회원들과 소통을 하는 창구로 활용하려는 목적으로 운영 됩니다.
메일 매거진에 들어가면 좋은 내용들
회사 근황, 회원 소식, 직원 소식, 새로운 노하우, 성공사례도움이 되는 정보, 지식, 이용후기(컨설팅 서비스 등의 후기를 받고 메일매거진과 세일즈 레터에 활용을 한다.)상품에 대한 사전 교육, 대표(혹은 메일 매거진 발행자) 개인 및 가족 소식 등 모두 소재가 될 수 있습니다.
메일 매거진 작성 시 유의사항
가능한 부드러운 회화체(여성스러운 문체)로 표현하며, 어려운 표현은 최대 한 피하고, 어린 아이들이라도 이해할 수 있을 정도로 내용을 쉽게작성해야 합니다.
작성 요령은
재밌거나 유익한 내용일 것
개인이 개인에게 보내는 편지 형태로 만들 것
상품에 대한 내용을 잔뜩 담지는 말 것(이것은 세일즈 레터에 활용한다.)
신제품이나 판매를 할 때에만 보내는 것이 아니라 정기적으로 보낼 것(1~2 주에 1~2회 정도)
메일매거진 타이틀은 [노하우 제공]이 좋다.
헤드라인에서 즉각적인 해결책을 제시해주면 눈길을 사로잡을 수 있기 때문 입니다.
이유는 메일 매거진을 읽는 사람의 대다수가 원하는 것이 정보이기 때문입니다.
취향에 맞는 ‘성적을 올리고 싶다’ ‘정보를 얻고 싶다.’ 등등의 정보가 필요 하기 때문입니다.
이러한 노하우를 정기적으로 제공하게 되면 고객들은 우리를 해당 분야의 전문가, 프로, ‘전문 집단, 프로 집단’ 으로 신뢰하게 됩니다. 구독자가 여러분을 신뢰하게 되면 고객이 되어줄 확률이 매우 높아지게 됩니다.
세일즈 레터나 메일매거진은 글이 길어도 문제가 없다.
그 이유는제품의 장점을 빠짐없이 밝힐 수 있고 긴 글을 보면 소비자들이 그 내용을 자세히 읽진 않지만 제품이 자신의 기대 혹은 그 이상을 보여 줄 것이란 인상을 받게 됩니다.
그러하기에 오픈마켓 등에서 판매되는 상품의 설명이 자세하게 나와 있는 이유입니다.
세일즈레터 작성 요령
pasona 파소나 법칙
문제 - 구매자가 직면한 문제 또는 고객이 간절히 원하는 욕구를 명확하게 짚어낸다.
친근감 - 구매자와 같은 아픔 또는 같은 욕구를 갖고 있다는 것을 스토리와 오감을 통해 묘사한다.
해결책 - 문제를 해결할 수 있거나 욕구를 실현할 수 있는 방법이 있다는 것을 알린다.
제안 -구체적인 제안을 한다. 샘플, 모니터, 테스트, 가격, 혜택을 명시한다. 제안을 받아들이면 문제를 해결할 수 있거나 욕구를 실현할 수 있는 사람이 충족시켜야 하는 조건을 말한다.
행동 - 긴급하게 행동해야 하는 이유를 말하고, 행동을 촉구한다.
조언자, 멘토가 되자
판매자가 아닌 조언을 해주는 사람으로 인식시켜주는 글쓰기 방법입니다.
삶의 질
고객의 범위를 좁히기와 약속 ‘이 애기는 내 애기다. 이글을 읽으면 나에게 이런 혜택을 줄 수 있겠다!’는 느낌을 인지시켜줘야 합니다.
이해와 공감
이해와 공감이 되도록 고객과 동등한 입장이 되어서 이야기를 풀어가야 합 니다.
가르치자
상품의 우수함을 납득 하도록 가르쳐야 합니다.
추천 문이나 고객의 감상, 고객이 보고 싶어 할만한 데이터 등을 보여주어 설득할 수 있어야 합니다.
자극하고 격려하자
읽는 사람을 흥분 시킬 수도 있어야 합니다.
고객에게 있어 이점을 다시 한 번 상기시켜주면서 상품을 산 이후에 어떤 미래가 기다리고 있는지를 구체적으로 그려줄 수 있어야 합니다.
다른 고객이 어떤 식으로 변화되었는지를 보여주는 것도 중요 합니다. 구매하지 않음으로 해서 생기는 리스크를 강조하고 알려 주어야 합니다.
고객이 원하는 미래까지의 기간, 달성되지 않았을 때의 불안 등을 해소시켜 주어야 합니다.
“아~ 이 상품, 왠지 관심이 가는데... 그래도 왠지....”에서 왠지 부분을 해소 시켜주는 단계에 대해서 더욱 신경써야 합니다.
고객이 행동하도록 하자
고객이 행동하도록 구체적인 언어로 표현해야 합니다. 심플하게 고객에게 있어 여러분이 원하는 행동을 구체적인 언어로 재촉하며 동시에 알기 쉽게 구매버튼이나 즉시 구매 창구를 열어두어 행동의 통로를 쉽게 열어 주어야 합니다.
메일 매거진/ 세일즈 레터를 발행해야 하는 이유
옥션/지마켓 등 오픈마켓 매출의 20% 가량이 가입 고객들에게 정기적으로 보내는 세일즈 레터 통해 발생합니다.
세일즈 레터는 특가 상품이나 이벤트 상품 등에 대한 안내 내용이 메일로 발송이 되는 것인데 이렇게 메일이 도착하면 고객들에게 해당 사이트에 대한 기억을 되살려 주고, 잘 적성된 세일즈 레터는 매출을 비약적으로 올려줍니다.
이러한 세일즈 레터 등의 글쓰기에 있어 참조해 볼만한 내용들이 필요한 경우 조비테일의 ‘최면 글쓰기’ ‘지갑을 여는 힘 바잉트랜스’ 와 간다 마사노 리의 책들을 읽어보면 도움이 될 것입니다.
필자의 경우는 약 15년 전 간다 마사노리의 책은 거의 대부분 정독 하면서 많은 공부가 되었습니다.
대량 메일러 등의 솔루션을 구매하면 어느 정도의 보완이 가능하니 이점도 참고 하세요.
소책자 신청 옵트인 신청박스 넣기
메일 매거진 등을 발송할 때에는 홍보물 아래에 옵트인 메일 신청 박스를 넣어야 합니다.정기적인 구독을 유발하는 액션으로 효과가 상당히 좋기 때문입니다.
개인정보 등 수신에 동의하는 옵트인 신청박스를 넣은 랜딩페이지를 만들어 서 소책자 신청을 받으면 됩니다. 소책자는 메일 매거진 혹은 세일즈 레터의 내용으로 써도 좋을 만한 내용을 담으면 됩니다. 종이보다는 PDF형태의 소책자를 많이 사용하고 있습니다.